Se stai cercando nuove idee per pubblicizzare una scuola sai che oggi, per rimanere competitivi sul mercato, non basta offrire percorsi di formazione di qualità, investire passione e competenze per venire incontro alle esigenze dei tuoi studenti.
Nonostante la qualità dell'offerta rimanga un elemento fondamentale per ottenere sempre nuovi iscritti, alcune nozioni di marketing sono d'obbligo se si vuol capire a fondo come pubblicizzare una scuola privata.
Le strategie nell'ambito del marketing per la formazione vanno a disegnare un quadro complesso e variegato di attività che aiutano la promozione, dal primo incontro con il potenziale studente alla vendita effettiva di un corso o all'acquisizione di nuovi iscritti.
Un sistema che non si limita alla concezione di strategia pubblicitaria volta alla vendita immediata, ma a un più articolato intreccio di presentazione dell'offerta e promozione del centro di formazione stesso.
Le persone non vogliono solo seguire un corso di formazione, ma progettare il proprio futuro.
E per farlo si affidano agli esperti del settore, a chi si dimostra essere sempre in prima linea per risolvere dubbi e incertezze.
Alla scuola che, oltre a proporre la propria offerta, sia capace di instaurare con il potenziale studente una comunicazione efficace.
Essere dunque in grado di trasmettere al pubblico i valori e le idee che intende portare avanti, immedesimarsi nelle ambizioni e nei desideri degli studenti ai quali si rivolge, condividere con gli studenti obiettivi e traguardi diventa un tassello essenziale nelle tattiche di promozione.
In questo articolo, ti offriamo 4 idee per pubblicizzare una scuola che possono ottimizzare la comunicazione, aiutarti a individuare nuovi studenti e i canali migliori sui quali intercettarli.
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L’obiettivo di Classup.it è aiutare realtà come la tua ad applicare le giuste tecniche per promuovere la tua offerta formativa con i migliori e più efficaci strumenti di marketing.
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Marketing per il settore della formazione che offre una panoramica completa sulle strategie di marketing tradizionale e digitale specificamente rivolte al settore della formazione;
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Idee per pubblicizzare una scuola: integra i canali offline con quelli online
Cartelloni pubblicitari, volantini, spot in TV e in radio: questi erano gli unici canali a cui una scuola poteva fare affidamento prima dell'avvento di internet e del profondo cambiamento che ha subito il processo d'acquisto.
Molti di questi canali offline si dimostrano capaci di raggiungere ottimi risultati in fatto di visibilità e notorietà, ma è bene riflettere su quelli che sono alcuni dei problemi che la pubblicità tradizionale porta con sé:
I costi: in alcuni casi (specialmente se si parla di spot in televisione o alla radio) i costi tendono a salire alle stelle, in base anche agli orari in cui si sceglie di andare in onda.
La scarsa possibilità di intercettare un target realmente interessato: la maggior parte dei canali tradizionali può essere inserita in una categoria outbound, di cui fanno parte tutte quelle tattiche pubblicitarie che mirano a distrarre le persone dalle loro azioni per somministrare una comunicazione unidirezionale.
Cosa che comporta la facilità al mancato ascolto e il disinteresse da parte del pubblico.
- Il cambiamento delle abitudini dei consumatori: non è impossibile intercettare un potenziale studente grazie a un'inserzione su un giornale specializzato sulle materie che offri nei tuoi corsi.
Ma la domanda da porsi è se questi studenti sono ancora abituati ad acquistare giornali cartacei o tendono a ricercare le informazioni che gli interessano su internent.
- La mancata possibilità di misurare i risultati: quando si intraprende una campagna pubblicitaria, il monitoraggio del successo (o del fallimento) della stessa è imprescindibile per capire se vale la pena continuare ad applicare la strategia o è meglio invertirne la rotta.
Con la pubblicità offline, il monitoraggio non è semplice da attuare: è difficile capire se uno studente è venuto a conoscenza della tua scuola grazie a un cartellone o perché ha ricevuto un volantino e perciò non sapere quali di questi due canali ha portato i risultati sperati non può convincerci dell'efficienza dell'uno o dell'altro.
La digitalizzazione ha permesso la nascita di nuove strategie che, in parte, riescono a sopperire ad alcuni di questi problemi.
Specialmente per quanto riguarda il monitoraggio dei risultati, le strategie digitali forniscono una serie di preziosi dati che possono dirci molto riguardo alle campagne intraprese.
In più, anche quali di queste hanno portato un numero più consistente di iscritti od operato nell'ambito di una buona brand awareness (il grado di conoscenza della tua scuola da parte del pubblico di riferimento).
Se quindi da un lato la pubblicità offline porta ancora i suoi frutti, dall'altro l'uso sempre più diffuso dei canali online deve portare verso un doveroso ampliamento della promozione sfruttando le potenzialità del web.
L'integrazione di canali offline e online per promuovere una scuola e le offerte formative può ampliare il business, intercettare potenziali studenti e raggiungere buoni risultati in termini di vendite.
Dell'importanza dell'integrazione di canali offline e online ne abbiamo parlato approfonditamente nell'articolo dedicato a come pubblicizzare una scuola di lingue.
Se hai un centro di formazione che eroga corsi di lingue, leggi l'articolo e raccontaci la tua esperienza nei commenti.
Come pubblicizzare una scuola privata: crea una solida presenza online
Le potenzialità di internet si rivelano dunque fondamentali per aumentare la visibilità della tua scuola e raggiungere nuovi potenziali studenti.
Ma quali sono quindi le azioni da compiere per sfruttare appieno le opportunità del web? Cosa significa creare una solida presenza online?
Come abbiamo già detto in precedenza, il processo d'acquisto è notevolmente cambiato da quando Google ha permesso agli studenti di ricercare informazioni, compiere ricerche, ottenere risposte e valutare le offerte di diverse scuole subito dopo aver ricevuto uno stimolo pubblicitario.
Se a questo punto del processo d'acquisto, il potenziale studente cercasse il nome della tua scuola e non ne trovasse traccia, le possibilità che decida di iscriversi a uno dei tuoi corsi si abbasserebbero drasticamente!
Al contrario, quanti più risultati verranno restituiti alla sua ricerca, tanto più il potenziale studente troverà informazioni utili per valutare le offerte, crescerà la sua fiducia nei confronti della tua scuola e sarà spronato a scoprirne di più.
Creare un sito per la tua scuola diventa dunque il primo passo fondamentale per agevolare questa importantissima prima fase del processo d'acquisto.
Il sito è infatti una sorta di carta d'identità virtuale che il potenziale studente potrà analizzare e dalla quale potrà trarre tutte le informazioni utili di cui ha bisogno.
Perché questa sua ricerca gli restituisca informazioni utili, il sito dovrà essere in grado di guidarlo durante la navigazione, dare una buona prima impressione e indurlo a compiere delle azioni fondamentali.
Nel nostro articolo dedicato a come promuovere una scuola di cucina abbiamo elencato una serie di caratteristiche imprescindibili che rendono un sito funzionale.
Tra queste, la necessità di rendere il proprio sito SEO-friendly: proprio questo elemento infatti permetterà al tuo potenziale studente di trovare il tuo sito tra i risultati di ricerca.
La SEO (o search engine optimization) è infatti quell'insieme di tecniche che permettono ai contenuti di migliorare il proprio posizionamento su Google o altri motori di ricerca.
Tramite l'analisi e la scelta di keyword è possibile ottimizzare sito e contenuti e rispondere alle esigenze e agli intenti di ricerca più disparati.
Un'operazione non semplice che però trova un valido sostegno in alcuni tool pensati appositamente per l'individuazione di keyword utili a facilitare la ricerca da parte degli utenti.
La suite di strumenti Mangools ne è un esempio ed è un ottimo sostegno non solo per la quantità di azioni che rende possibile, ma anche per i costi accessibili.
Con Mangools hai la possibilità di effettuare la ricerca delle parole chiave, monitorare le keyword per le quali i tuoi competitor si sono posizionati, analizzare i siti web dei tuoi concorrenti e molto altro a prezzi economici.
Scopri le funzionalità degli strumenti SEO, i prezzi e tutti i benefici di Mangools per valutare se cominciare a utilizzarlo per le tue strategie di ottimizzazione.
In alternativa c'è SemRush, il tool SEO leader nel mondo.
A differenza di Mangools, SemRush si è evoluto nel tempo, implementando tutta una serie di funzionalità non solo in ambito SEO, ma per varie attività di web marketing.
Oltre alla ricerca di keyword, all'analisi e osservazione dei competitor, alla gestione dei backlink, infatti, con SemRush è possibile analizzare gli annunci pubblicitari e le ads della concorrenza o monitorare i risultati dei tuoi contenuti sui social.
I prezzi degli abbonamenti, proprio a causa di questa vasta gamma di funzionalità, aumentano.
Per questo motivo, puoi disporre dei 7 giorni di prova di SemRush per capire se è il tool che fa al caso tuo prima di compiere un investimento economico.
Questi strumenti si rivelano fondamentali non solo per l'ottimizzazione del tuo sito, ma anche per quella dei contenuti del tuo blog.
La creazione e gestione di un blog è un aspetto da non sottovalutare nella realizzazione di una solida presenza online.
È attraverso il blog che hai l'opportunità di condividere i tuoi valori, le tue idee e la tua conoscenza agli utenti i quali, diventando assidui lettori, aumenteranno la fiducia nei tuoi confronti e instaureranno un rapporto di confidenza con la tua scuola.
Una fiducia che li porterà a pensare alla tua scuola nel momento in cui esprimeranno il bisogno di frequentare un corso o aumentare le proprie competenze in uno specifico settore.
Il sito e il blog non sono gli unici canali sui quali puoi intercettare persone interessate agli argomenti e ai servizi che proponi.
A causa del largo utilizzo dei social network è impossibile immaginare di essere sprovvisti di una pagina dedicata alla tua scuola.
Tra le idee per pubblicizzare una scuola c'è infatti quella di permettere ai tuoi potenziali studenti di essere raggiungibile, innanzitutto, su Facebook e Instagram.
Anche in questo caso, l'obiettivo primario è quello di instaurarti nella mente delle persone grazie alla condivisione di contenuti stimolanti e che favoriscano l'interazione.
Like, commenti e condivisioni non equivalgono automaticamente a un maggior numero di iscritti o a un aumento delle vendite, ma sono fondamentali per la brand awareness e per favorire la comunicazione.
Come abbiamo evidenziato nel nostro articolo che raccoglie le idee per pubblicizzare una scuola di musica, nella creazione dei contenuti sui social è bene sfruttare il formato video.
I contenuti video sono infatti i più efficienti in termini di coinvolgimento: puoi mostrare al tuo potenziale studente la tua scuola, il metodo di insegnamento dei professori, far conoscere le opinioni degli ex studenti e molto altro.
Un valido supporto per scoprire i trend del momento, aumentare la soglia di coinvolgimento degli utenti, ma anche monitorare condivisioni e il livello di awareness raggiunto sui principali social è rappresentato da Social Searcher.
Un vero e proprio motore di ricerca per i social che ti consente di analizzare il pubblico, tenere sotto controllo la tua reputazione online, raccogliere la cronologia completa delle menzioni alla tua scuola e molte altre funzioni che ti aiutano a sfruttare i social network nel pieno delle loro potenzialità.
Il tutto senza dover compiere enormi investimenti.
Le funzioni di ricerca sono infatti gratuite e le funzionalità premium presentano costi più che accessibili anche alle piccole realtà.
Scopri i prezzi degli abbonamenti a Social Searcher e utilizzalo per migliorare i tuoi contenuti sui social e a monitorare la tua reputazione online.
Idee per pubblicizzare una scuola: sfrutta il traffico altrui
Creare una presenza online non significa solo agire sui canali di tua proprietà.
Oltre alla creazione di un sito web, un blog e la gestione delle tue pagine sui social, è importante intessere una fitta rete di relazioni digitali.
Non è un caso che le aziende tendano sempre più a contattare gli influencer per facilitare le proprie azioni promozionali.
Le persone si fidano di chi percepiscono come un'autorità o di individui per cui provano simpatia e perciò sono disposte a compiere un'azione (come l'acquisto di un prodotto o l'iscrizione a un corso) se a suggerirglielo è una figura per la quale nutrono fiducia.
Internet apre una vasta gamma di possibilità da questo punto di vista.
Non solo quando si parla di famosi influencer (in quel caso il costo sarebbe decisamente eccessivo), ma anche per quanto riguarda siti autorevoli, piattaforme attive nel campo della formazione, blog che trattano argomenti e tematiche inerenti ai tuoi corsi di formazione.
Siti, piattaforme, profili o pagine social influenti presentano un ampio bacino d'utenza composto da persone già potenzialmente interessate ai servizi che offri.
Intessere relazioni con queste piattaforme significa ampliare il tuo raggio d'azione, aumentare la visibilità della tua scuola e far parlare di te sul web.
Nel caso dei blog, ad esempio, potresti individuare quali sono quelli più influenti nel campo della formazione o in settori specifici e contattarne i gestori per chiedere di ospitare un guest post oppure per ottenere delle menzioni.
Il blog di Classup.it, ad esempio, presenta una vasta gamma di articoli dedicati a svariati settori della formazione.
Puoi quindi richiedere una menzione in un articolo (ottimizzato in ottica SEO) che racchiude le migliori offerte formative riguardanti gli argomenti dei tuoi corsi e, in questo modo, ottenere una buona visibilità e intercettare un pubblico altamente interessato.
Allo stesso tempo, Classup.it offre la possibilità di inserire i tuoi corsi o la scheda della tua scuola sulla piattaforma.
In questo modo, gli utenti troveranno nei loro risultati di ricerca i tuoi corsi per uno specifico argomento e potranno vedere nella tua proposta formativa proprio ciò di cui hanno bisogno.
Idee per pubblicizzare una scuola: investi nelle ADV
Finora abbiamo focalizzato l'attezione su una serie di azioni volte a promuovere una scuola con strategie a lungo termine, ovvero strategie estremamente efficaci ma che possono mostrare i risultati anche a distanza di molto tempo.
Questo tipo di azioni sono ormai fondamentali per la promozione di qualsiasi tipo di attività perché aumentano la reputazione della scuola e, allo stesso tempo, la consapevolezza della sua esistenza da parte dei potenziali studenti.
Esistono altre attività, però, che si avvicinano a quelle che sono le strategie pubblicitarie volte alla vendita immediata.
È il caso di inserzioni e annunci, risultato di campagne SEM (search engine marketing) o di azioni pubblicitarie su social network come Facebook.
Google Ads e Facebook Ads sono strumenti che, specialmente se combinati, possono produrre grandi risultati in termini di vendite o acquisizione di nuovi iscritti.
Prima di intraprendere una campagna è però bene riflettere sul tipo di pubblico ai quali verranno sottoposti i tuoi annunci.
Come ribadito nel nostro articolo che racchiude le idee per pubblicizzare una scuola di danza, gli annunci su Facebook possono produrre grandi risultati, ma non sempre converrà investire del budget su post volti esclusivamente alla vendita.
Questo perché gli utenti sui social non sono pronti ad acquistare.
Non hanno espresso un'esigenza o un bisogno, non hanno richiesto un servizio o un prodotto che possa risolvere un loro problema.
Gli utenti navigano su Facebook per intrattenimento, qualche volta per informarsi.
Per quanto i pixel di Facebook aiutino a sottoporre i tuoi annunci a un pubblico specifico, non è detto che questo pubblico abbia la possibilità (o la volontà) di compiere un acquisto.
Per questo motivo, una buona idea può essere quella di non puntare tutto su sponsorizzate di post volti alla vendita.
Investire invece su post che hanno riscontrato un particolare successo sulla tua pagina (anche se non richiedono agli utenti di acquistare) può sortire buoni risultati in termini di awareness.
Diversa è la situazione quando si intraprende una campagna con Google Ads.
Le persone a cui vengono sottoposti i tuoi annunci hanno infatti espresso una richiesta, digitando nella search bar di Google proprio quelle parole chiave per le quali ti sei posizionato.
Ciò significa che queste persone hanno espresso un intento di acquisto e, per quanto è impossibile prevedere se saranno disposte ad acquistare proprio il tuo corso o iscriversi proprio alla tua scuola, di certo le probabilità aumentano.
A differenza delle inserzioni su Facebook, quelle su Google presentano costi più elevati.
Anche in questo contesto, essere presenti su marketplace di corsi, online e in aula, può permetterti di intercettare un pubblico già pronto all'acquisto.
Le persone che navigano su piattaforme che aggregano corsi, infatti, sono sicuramente più vicine alla fase d'acquisto rispetto al pubblico che è possibile raggiungere grazie ai social e già in piena ricerca del percorso più adatto alle proprie esigenze rispetto a chi ha effettuato una ricerca su Google.
Metti in pratica queste 4 idee per pubblicizzare una scuola
In questo articolo abbiamo raccolto le 4 idee per pubblicizzare una scuola che potrai mettere in pratica non solo per sponsorizzare i tuoi corsi, ma anche per alimentare la consapevolezza della tua scuola da parte dei potenziali studenti:
- Idea 1: una buona strategia promozionale si fonda sulla possibilità di testare ogni canale a disposizione e dall'integrazione di canali offline e online.
Le potenzialità del web non possono essere sottovalutate dal momento che permettono di raggiungere ottimi risultati in termini di awareness.
In più ti permettono di monitorare i risultati per correggere oppure ottimizzare le tue strategie.
- Idea 2: creare la propria presenza online significa consentire ai potenziali studenti di raggiungerti ogni qual volta esprimano un bisogno.
In più, la gestione di un blog e la creazione di contenuti coinvolgenti sui social ti aiuta a instaurarti nella mente delle persone come un punto di riferimento, aumentando fiducia nei confronti della tua scuola e persuandendo gli studenti a scegliere le tue offerte rispetto alla concorrenza.
- Idea 3: oltre al tuo sito, al tuo blog e alle tue pagine sui social è importante intessere relazioni con altre realtà del web.
Più sarai presente su piattaforme dedicate alle discipline dei tuoi corsi o al mondo della formazione, più le persone si ricorderanno di te.
- Idea 4: investire del budget nelle sponsorizzazioni online, su Google o su Facebook, è fondamentale per aumentare il numero di iscritti e le vendite dei corsi.
Prima di intraprendere una campagna è però altrettanto importante conoscere il tipo di pubblico al quale ti stai rivolgendo.
In conclusione, ti ricordiamo che Classup.it affianca centri di formazione nel miglioramento della presenza e della reputazione online, fornendo servizi in grado di aumentare la visibilità della tua scuola e ottenere nuovi iscritti.
Contattaci su Classup.it o sulla nostra pagina Facebook per una consulenza.
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